Margen de contribución – un ejemplo (2024)

Margen de contribución – también llamado ganancia bruta – es el precio de venta menos costos variables.

Seguidamente encontrará un ejemplo de margen de contribución.

Ejemplo: Margen de contribución

Si usted vende CDs a $25. - en internet y lo promueve como: “Sin envío & empaque”, su cálculo podría parecerse al siguiente:

Precio de venta
- Precio de compra de empresa de CD:
- Empaque y sobre acolchado:
- Envío:.
= Margen de Contribución:

+ 25.00
- 18.75
- 01.00
- 02.00
= 03.25 (13 %)

Este cálculo le muestra que cada vez que usted vende un CD a 25 $, le quedan 3.25 $. Esto debe cubrir otros gastos que no están directamente relacionados con la compra, empaque y despacho del CD.

Este monto también es conocido como margen de contribución o beneficio bruto.

Porcentaje de contribución

Usted también puede calcular un porcentaje, entonces llamado porcentaje de contribución. Se hace así:

Margen de contribución x 100 / precio de ventas

En el ejemplo anterior del CD, el porcentaje de contribución es:

3.25 $ x 100 / 25 $. = 13 %

Margen de contribución cuando se vende un servicio

El margen de contribución difiere substancialmente entre diferentes ocupaciones. El ejemplo anterior genera un margen de contribución relativamente modesto.

Compare esto a un consultor que da una presentación sobre gestión y desarrollo que puede pagarle hasta 1500 $ por presentación. Aquí es posible que tenga sólo 50 $ de gastos para el taxi que lo lleva al hotel dónde se realiza la presentación. Esto genera un margen de contribución de 1,450 $ (97 %).

Pero, es probable que tengaconsiderables costos fijos y no puede esperar vender 40 horas de presentaciones por semana.

Lo mismo es aplicable a, por ejemplo, contadores, abogados, psicólogos, y otros.
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