Si te estás planteando emprender tu propio negocio, es muy importante que definas una estrategia sólida desde un inicio. En la actualidad, muchas empresas basan su estrategia de negocio a partir del Business Canvas Model, una herramienta que permite hacer un primer esbozo de una idea de negocio. Sin embargo, utilizar este modelo no excluye de la necesidad de complementarlo con un Plan de Negocio, sino que se recomienda utilizar ambas herramientas para la planificación inicial del proyecto.
¿Qué es el Business Canvas Model?
Business Canvas Model es una herramienta que permite al emprendedor estructurar los componentes más destacables del modelo de negocio mediante un planteamiento muy sencillo y esquemático. Es decir, es el primer mapa estratégico que sirve para definir los siguientes puntos más importantes:
- Los objetivos principales de la empresa.
- La especificación de los servicios o productos que ofrecerán.
- El público objetivo.
- Los canales de comunicación que se utilizarán para comercializar sus productos o servicios.
- Las fuentes de ingresos necesarias para empezar el inicio de la actividad.
¿Qué es el Plan de Negocio?
El plan de negocio es el documento que describe en detalle los objetivos de un negocio a corto y largo plazo, normalmente entre 3 y 5 años vista. El plan de negocio permite al emprendedor empezar su actividad con las ideas claras, y aunque lo más probable es que el documento inicial deba modificarse puntualmente, el margen de maniobra será mucho más ágil gracias a las bases establecidas al inicio. Pero, ¿qué incluye un plan de negocio y por qué es tan importante? Es importante para que el emprendedor, una vez haya definido el documento, podrá dar respuesta y estructurar los puntos clave de todas las áreas de negocio: problema, mercado, relaciones con los clientes, costes, producto, propuesta de valor, ingresos, objetivos a corto ya largo plazo, partnerships, métricas, flujo de caja, entre otros.
A diferencia del Business Canvas Model, que es una herramienta mucho más esquemática, el plan de negocio profundiza mucho más en la estructura, objetivos y otros aspectos empresariales del negocio como el marketing, las operaciones, los recursos humanos o las finanzas.
Diferencias entre el Business Canvas Model y el Plan de Negocio
| BUSINESS CANVAS MODEL | PLAN DE NEGOCIO | |
| CONTENIDO | Segmento de mercado.Propuesta de valor.Canales.Fuentes de ingresos.Relaciones con los clientes.Recursos clave.Actividades clave.Asociaciones clave.Estructura de costes. | Resumen ejecutivo.Análisis de la situación.Modelo de negocio y estrategia.Funnel de ventas.Plan financiero.Equipo directivo y organización.Estado de desarrollo y plan de implementación.Alianzas estratégicas.Estrategia de marketing y ventas.Principales riesgos y estrategias de salida. |
| USO | Lanzar una empresa con el modelo Lean start-up.Innovar en modelos de negocio. | Conseguir financiación.Guía de la empresa.Afinar la estrategia. |
| REQUISITOS PREVIOS | Estudio de mercado y de la competencia. | Estudio de mercado exhaustivo.Tendencias de mercado.Prospecciones de mercado.Estudio de la competencia. |
| FLEXIBILIDAD | Muy flexible. | Poco flexible. |
| PRECISIÓN | Poco preciso. | Muy exhaustivo. |
| FACILIDAD DE CAMBIO | Alta. | Baja. |
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En Vilar Riba sabemos que toda organización requiere tener definida cuál es su estrategia y saber cómo crear una posición que la diferencie del resto, que ofrezca algo valorado por sus clientes y que pueda hacerlo sostenible en recursos y tiempo.
Por esta razón, colaboramos con las empresas en la mejora de los resultados desde la definición estratégica hasta la mejora operativa, la transformación digital y la optimización económica. Si quieres más información sobre nuestro servicio de consultoría, puedes acceder haciendo clic aquí.
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